Labellisation Business VPN - partie 2

Durée :

Mandarine BS

Objectifs :

Connaître et savoir vendre l'offre Business VPN

Détail :

• Les arguments pour vos clients
  
  • Positionnement des offres
  •  
    • Business VPN face à l’IPSec ou le SSL
  • ADSL ou SDSL ou fibre ?
  • Utiliser le surdimensionnement
  • L’offre multiservice
• Pourquoi vendre l’offre Business VPN à vos clients
  
  • Les principes de la vente indirecte
  • Votre valeur ajoutée
• La migration depuis une ancienne offre (OVPN)
  
  • La recherche de l’iso fonctionnalité
• La qualification
  
  • Les thèmes
    
    • Lan, Wan, Applications, Voix, Nomadisme, Sécurité
  • Exemples de questions
• Introduction aux processus
  
  • Eligibilité, documents administratifs
• La concurrence
  
  • SFR, Completel